글로벌 주요 기업들은 현지 기업들과의 제휴로 상당한 성장 기회를 얻을 수 있다는 것을 인지하고 있어

2017년 6월 2일, 대한민국 –  아시아 태평양 지역 메가 프로젝트에 대해 정부와 해외 투자가 늘어나면서 화학 제조사들은 콘크리트 혼합물과 방수, 산업용 바닥재에 지속 가능하고 기술적으로 앞선 자재들을 통합하는데 힘을 기울이고 있다.

필리핀과 베트남, 말레이시아, 인도네시아 등 대규모 인프라 및 상업 프로젝트에 관한 높은 투자 혜택을 받고 있는 동남아 국가에서 건설 화학 제품에 대한 수요가 급증할 것으로 예상된다. 대부분의 기업들은 자신들이 적극적으로 홍보하고 있는 번들의, 지속 가능한 솔루션을 제공하여 이러한 기회들을 활용하고 있다.

프로스트 앤 설리번의 비나이 벤카테산(Vinay Venkatesan) 연구원은 “여러 응용 분야에서 기존의 솔루션들이 폴리카복실레이트 에테르계 혼화재(polycarboxylate ether-based admixtures)와 같은 고성능 제품들로 점차 바뀌고 있다.”고 전했다.

벤카테산 연구원은 “호주와 싱가폴, 뉴질랜드와 같은 선진 시장에서는 엄격한 환경 규제로 인해 휘발성 유기 화합물 배출이 낮거나 없는 아크릴 수성 접착 기술에 대한 방대한 시장이 만들어 지고 있다.”고 전했다.

프로스트 앤 설리번이 2023년까지 전망한 ‘아시아 태평양 건설 화학 시장 보고서(Asia-Pacific Construction Chemicals Market)’는 콘크리트 혼합제와 방수, 산업용 바닥재, 그라우트, 콘크리트 보수용 모르타르, 접착체, 실란트를 조사범위에 포함했다. 2013- 2023 년간 해당 시장의 성장요인과 저해요인, 경쟁 구조, 시장 및 수익 점유율, 지역별 건설시장 전망, 실산업 성장 동향, 그리고 제품 및 기술 동향에 관한 내용들을 다루고 있다. 또한 좀 더 자세히 들어가 주요 기술과 제품 유형, 제품에 사용된 화학물질에 대해서도 중점을 두고 있다.

가격에 민감한 이 시장은 숙련된 전문가 부족 현상으로도 몸살을 앓고 있다. 또한 고객들은 저가에 적용이 쉬운 제품을 선호한다. 중국 수입제품들에 의한 가격 경쟁이 더욱 치열해지면서, 이윤과 시장 성장에 제동을 걸고 있다. 이러한 환경 속에서 제조사들은 부가가치 솔루션을 만드는 대신, 이들의 기존 제품에 관한 치열한 마케팅 활동을 이어가고 있다.

벤카테산 연구원은 “글로벌 주요 기업들은 해당 분야를 두고 현지 참여업체들과 경쟁을 벌여, 해당 시장은 세분화되었다. 그라우트와 콘크리트 보수용 제품인 경우, 고객들이 글로벌 기업의 제품들을 찾고 있지만, 방수 및 바닥재에 관해서는 현지 전문가들이 장악하고 있다.”고 설명했다.

그는 이어 “이미 상용화된 제품들이 시장 점유율에 중요한 부분을 꾸준히 차지할 것이다. 하지만 전문적이고 지속 가능한 제품에 관한 고객들의 인식이 높아지면서, 이들의 비중은 서서히 줄어들 것이다.”라고 전했다.

아시아 태평양 건설 화학 시장에 발판을 마련하고자 하는 글로벌 기업들은 현지 기업들과 유통업체, 애플리케이션 전문가들과의 전략적 제휴를 모색할 것이다. 혁신적이고, 비용 효율적인, 친환경 솔루션들을 고객들에게 제공할 수 있는 기업들이야 말로 이 시장에서 성공할 수 있을 것이다.

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성장 파트너쉽 기업인 프로스트 앤 설리번은 오늘날 시장 참여업체들을 창출하거나 약화시킬 수 있는 세계적인 과제들과 관련 성장 기회들을 다뤄 미래 혁신을 활용하기 위해 고객들과 협력하고 있습니다.

프로스트 앤 설리번에서 제공하는 “성장 파트너쉽”은 현재 처해진 과제들과 성장 기회들을 다룸으로써 미래 혁신을 주도하는 통합가치 제안과 파트너쉽 인프라, 이 두 가지의 핵심 요인을 통해 고객을 지원하고 있습니다.

통합가치 제안은 연구, 분석, 전략, 비전, 혁신, 구현을 포함한 모든 단계에 걸쳐 고객들을 지원합니다.

파트너쉽 인프라는 프로스트 앤 설리번 40여 곳 이상의 지사들의 세계적인 입지와 더불어 360˚도 연구, 포괄된 산업 범위, 커리어 모범경영 등이 포함되어 있습니다. 파트너쉽 인프라는 미래 혁신이 가능해진 기반위에 구축된다는 특징을 가지고 있습니다.

프로스트 앤 설리번은 50여 년 이상 1000여사들의 글로벌 기업, 신생기업, 공공부문, 투자집단을 위한 성장 전략을 개발해 왔습니다. 귀사는 산업융합, 혁신 기술, 경쟁 심화, 메가트렌드, 획기적인 모범경영, 고객 다이나믹스, 이머징 경제라는 앞으로의 변화에 대한 준비가 되어 있으십니까? 

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For six decades, Frost & Sullivan has been world-renowned for its role in helping investors, corporate leaders and governments navigate economic changes and identify disruptive technologies, Mega Trends, new business models and companies to action, resulting in a continuous flow of growth opportunities to drive future success.

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